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蘭州輝業(yè)多媒體技術(shù)有限公司成立于2017年3月，是行業(yè)專業(yè)的無線電信號分析處理及基帶通信解決方案提供商。目前，蘭州防爆對講機廠家已形成移動通訊產(chǎn)業(yè)、5G基帶芯片技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)、專網(wǎng)窄帶通訊產(chǎn)業(yè)等三大支柱產(chǎn)業(yè)。未來，公司將成為以“5G小基站基帶芯片”和“專網(wǎng)窄帶數(shù)字集群基帶芯片”為基礎(chǔ)的全國產(chǎn)化的通信核心器件提供商。作為一家以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力的高科技企業(yè)，每年銷售額的35%以上被投入到產(chǎn)品研發(fā)中，公司在射頻、數(shù)字處理、算法研究及仿真等通信核心領(lǐng)域積累超過300余項。

在多數(shù)企業(yè)對市場前景狐疑不決的時候，摩托羅拉卻以獨特的眼光發(fā)現(xiàn)了對講機市場中的USP，為一個眾多消費者所不熟悉的產(chǎn)品注入了更多時尚，動感的因素，將其由專業(yè)工具轉(zhuǎn)向年輕一代的時尚裝備。面對一個有15億元人民幣潛力的巨大市場，國內(nèi)企業(yè)如何挖到第一桶金?摩托羅拉的這三板斧可以提供一些啟發(fā)。

目前使用的電話通信系統(tǒng)主要是采用星型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，其用戶話機通過各自的電話線路與主機相連的有主機系統(tǒng)。該系統(tǒng)的呼叫過程是主叫用戶通過撥號呼叫被叫用戶，被叫用戶聽到振鈴聲后接聽電話。它存在的缺點有:工程布線麻煩、費用高；電話線路成本高且利用率低；系統(tǒng)可靠性差；呼叫速度慢，并且不能保證主叫用戶快速、準(zhǔn)確地找到需要接聽的被叫用戶；振鈴聲難以保證在大范圍、強噪聲的生產(chǎn)場所下的工作人員接聽到。另外，目前的電話通信系統(tǒng)普遍不具有防爆功能。雖然，某些有主機系統(tǒng)具有擴音呼叫功能，但是存在需撥號呼叫等缺點。使用無線對講機進行工業(yè)通信，存在需申請頻點、只能在攜帶對講機者間通信和通話質(zhì)量差等缺點。

隨著市場競爭日趨激烈，對講機產(chǎn)品在質(zhì)量，價格和技術(shù)等方面都已趨于同質(zhì)化。各個對講機的生產(chǎn)企業(yè)都已發(fā)現(xiàn)通過以上這些單方面的競爭優(yōu)勢很難贏得競爭，需要通過"渠道"來能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。而銷售渠道作為企業(yè)最重要的競爭資源之一，對銷售渠道的重新整合日益成為企業(yè)關(guān)注的話題。這篇文章將通過國際知名的專業(yè)對講機制造公司——建伍公司的銷售渠道整合的案例說明銷售渠道整合在市場競爭中的重要性。 這篇文章首先介紹了中國對講機的行業(yè)背景和現(xiàn)狀， 闡述了對講機行業(yè)市場競爭狀況， 并對當(dāng)前專業(yè)對講機市場出現(xiàn)的問題進行了分析。