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蘭州輝業(yè)多媒體技術(shù)有限公司成立于2017年3月，是行業(yè)專業(yè)的無線電信號分析處理及基帶通信解決方案提供商。目前，蘭州防爆對講機(jī)廠家已形成移動通訊產(chǎn)業(yè)、5G基帶芯片技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)、專網(wǎng)窄帶通訊產(chǎn)業(yè)等三大支柱產(chǎn)業(yè)。未來，公司將成為以“5G小基站基帶芯片”和“專網(wǎng)窄帶數(shù)字集群基帶芯片”為基礎(chǔ)的全國產(chǎn)化的通信核心器件提供商。作為一家以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力的高科技企業(yè)，每年銷售額的35%以上被投入到產(chǎn)品研發(fā)中，公司在射頻、數(shù)字處理、算法研究及仿真等通信核心領(lǐng)域積累超過300余項(xiàng)。

故障現(xiàn)象按POWER電源開關(guān)鍵，開機(jī)，關(guān)機(jī)正常，收信，發(fā)信的各項(xiàng)指標(biāo)，顯示和各功能按鍵均正常，但在使用過程中電池電壓降低或取下電池后再開機(jī)，機(jī)器就會出現(xiàn)LCD液晶屏幕顯示紊亂，各功能按鍵失常，原來存入的頻率自動消失，不能接收和發(fā)射等故障。分析檢修根據(jù)上述現(xiàn)象分。建伍公司的銷售渠道整合的案例說明銷售渠道整合在市場競爭中的重要性。

在三月中旬摩托羅拉舉辦的"激越2008"——政府與企業(yè)業(yè)務(wù)渠道合作伙伴大會上，摩托羅拉宣布，過去的2007年，摩托羅拉政府與企業(yè)業(yè)務(wù)在中國市場取得了優(yōu)異的成績:銷售額繼續(xù)增長達(dá)15%，其中對講機(jī)銷量創(chuàng)下歷史最高。同時(shí)，摩托羅拉對講機(jī)及原裝配件店也增加到了60多家，覆蓋全國30個(gè)城市。在經(jīng)銷渠道領(lǐng)域，無論是經(jīng)銷商數(shù)量，實(shí)力，還是銷售網(wǎng)點(diǎn)布局都更為完善。目前國內(nèi)已經(jīng)有8家分銷商，300多家授權(quán)經(jīng)銷商與摩托羅拉一起為廣大最終用戶提供服務(wù)。

以建伍公司為例提出了專業(yè)對講機(jī)營銷渠道變革和整合的建議。其次，文章介紹了營銷渠道的基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)對講機(jī)銷售渠道的建立和管理控制。進(jìn)一步闡述了專業(yè)對講機(jī)生產(chǎn)企業(yè)面對激烈的市場競爭環(huán)境，對傳統(tǒng)營銷渠道進(jìn)行變革的必要性。文章第三部分以建伍公司營銷渠道整合的成功案例為藍(lán)本，提出了專業(yè)對講機(jī)營銷渠道整合的方案。文章最后提出了渠道整合過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制問題。